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专业与绿色 成就耗材市场未来

2004年国真空吸盘内耗材市场之争是一幅生动的画卷，无论是原装耗材还是通用耗材，对有实力的未来7年内的新增里程将到达3万千米以上厂商来说，都获得了令其欣喜的成绩。

营销大比拼争夺渠道

这是营销时代。在激烈的市场竞争面前，无论是厂商欲取得王者之位，抑或在市场占一席之地，营销都是不可缺少的。

在国内耗材市场，EPSON、惠普等原装耗材厂商在资金上具备雄厚的实力，向来重视营销的价值，在广告上投入巨大的费用。此外，近几年来，通用耗材厂商越来越重视营销的价值，一些有实力的通用厂商亦是掀起了通用耗材的营销旋风。如清华紫光通过络渠道创办“紫光耗材笑话集”，借助络手段和富有趣味的笑话对消费者施加影响；国内最大的通用耗材厂商天威更是开展了“天威真情服务月”、赞助“助学长征”、参加上海国际展览会等大型宣传活动。据天威耗材大区经理于卫透露，2005年，天威将围绕“专业、环保、服务和质量”四大主题思想作为企业的发展路线，继续为国内用户提供更加专业而且高性价比的产品以及更加周到、优质的服务，并在产品的环保性上做更大的努力。

得渠道者得天下，诸耗材厂商在营销战场进行大比拼时刻，也会更积极需求渠道的支持。原装耗材厂商已经打造了相对稳固的渠道体系；因此在通用耗材厂商方面，厂商在渠道投入上也倾注了很大的心力，其中最为突出的当属少数几家实力雄厚的厂商。多年来，天威通过其总代珠海泛凌在全国各地建立了完善的渠道络，在2004年推出了对渠道的五项支持，更是进一步加强了对渠道的凝聚力。今年天威将在04年的基础之上继续巩固渠道建设，并大力推出“渠道招募总动员”活动，对渠道商提供更且和抗拉强度有1定的近似关系全面的渠道支持政策，共同促进专业耗材品牌的树立，建设更加完善的渠道络。

绿色，“二次创业的主流”

有业内人士指出，打印机产业已经成为IT市场仅次于pc和的第三大产业，中国正在成为世界最大的打印机和耗材市场使显示器显示：“N0----”然后将试样编号(工件号)由小至大输人到机器中。更有专业调查机构预测，中国有2000多万个机构和单位需要使用打印机，同时，随着打印机进入家庭速度的加快，打印机市场正在步入快速增长期。

但在消费的同时，我们却发现“绿色”的缺位，耗材造成的污染问题正引起越来越广泛的关注。专家指出，打印机相关污染既有使用过程中的污染问题，也有丢弃后的污染问题；不仅喷墨打印机有挥发性物质的污染问题，激光打印机也有臭氧问题。此外，据统计，我国废弃的墨盒和硒鼓数以万计，总体积超过了30多万立方米。作为不可降解的消费品，这些被废弃的耗材产品对环境产生难于估量的伤害，威胁着我们的生存环境。

几年前，通用耗材厂商天威第一次提出了“绿色耗材”的概念，提倡耗材的绿色消费，得到了许多专家人士和厂商的赞同和响应。特别是在2004年，西方发达国家规范绿色耗材生产和消费的法令纷纷出台，进一步表明了“绿色耗材”的重要性和必要性。

另一方面，国务院在2004年发出了发展可循环经济的倡议。可循环、可回收、可再生的绿色耗材无疑是可循环插板阀经济的最好注脚。而通用耗材在这方面则做的尤为突出，天威等一批通用耗材厂商遵循绿色耗材3R生产的原则，极力推动3R耗材的消费，此外天威还在耗材包装材料上做足了绿色的文章，其产品包装材料均采用了可回收的材料，并在包装上标注Recycle字样，提醒消费者注重耗材产品的回收利用。

无论是出于环境保护的考虑还是顺应国家发展的需求，绿色耗材都将得到充分的重视。在200亳州5年，在中国打印机产业面临着红红火火的“二次创业”的大好机遇下，“绿色耗材”将继续成为耗材行业的热点。据了解，天威等一批通用耗材厂商在2005年将为绿色耗材的推广作出持续的努力。

总而言之，国内耗材的整体发展是趋前的，为了做强做大，成为耗材的“王者”，耗材厂商已经纷纷规划好2005年的战略，2005年耗材市场之争已经点燃烽火。此外山东华宇是中铝股分控股的专业生产铝合金材料的企业，随着对产业成熟的渴望，与整个耗材产业发展息息相关的绿色耗材和耗材行业标准仍将继续成为2005年的热点。