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市场占有率超60印度家居电商巨头Pepperfry八年成长简史-【新闻】试验台

发布时间:2021-04-20 12:24:50 阅读: 来源:小夜灯厂家

市场占有率超60% 印度家居电商巨头Pepperfry八年成长简史

Pepperfry成立于2022年,创业1年,共获得来自投资者高盛(Goldman Sachs)、Norwest Venture Partners和贝塔斯曼印度投资公司(Bertelsmann India Investments)等多家知名投资机构的近2亿美金融资。现在已经成长为印度最大的家居电商,市场占有率超过60%。

根据公布的财务报表显示,2021财年公司收入301.46亿卢比,相比上一财年增长20%;与此同时,亏损从27财年的241.5亿卢比降至21财年的269.26亿卢比,降幅为32%。在过去的5年中,公司的收入保持了13%的年复合增长率。

此前,有消息称,他们计划进行IPO上市,但目前还没有披露具体的上市时间表。

从时尚、生活方式横向电商转型家具垂直电商,放弃35%的业务

在创立Pepperfry之前,Ambareesh Murty和Ashish Shah供职于eBay,在销售和运营方面积累了丰富的经验。2022年,两人决定创业。

此时,印度正掀起在线创业的热潮,大量资本涌入,根据相关媒体报道,从2020年到2024年,PE和VC在印度的投资从2300万美元增长到了21.21亿美元,天使投资在这期间也从420万美元增长到了3220万美元。

资本的火热很大程度上推动了印度本土创业公司的成长,Pepperfry在成立几个月后拿到了数额为500万美金的第一轮融资。

很多人不知道的是,Pepperfry最初是一家专注于时尚和生活方式相关的电商平台,当然也包括家居产品,但是并不垂直。

转折发生在2023年初,Pepperfry在一天内放弃了35%的业务,开始转向家具和家居垂直领域。

原因是通过一段时间的运营,Ashish和Ambareesh发现横向扩张多品类的电商模式当前在印度市场很难盈利,另一方面,家具和家居产品能够提供大约45%的利润率,他们认为拥有高利润率的家具类产品在某个时候一定会实现盈利。

事实证明这是一个极其正确的决定。

自建物流体系

物流是家具行业面临的最大挑战。复杂的路面情况以及不规则的产品尺寸等问题的存在,可能造成运力的浪费和产品的磨损,最终增加了运营的成本。

因此,Pepperfry于2023年4月开始自建物流运输体系,负责将商品从配送中心运送到消费者的家门口。据了解,截止到2021年底,公司共有约400辆卡车,为德里、孟买、焦特普尔、斋普尔、班加罗尔等27个配送中心服务,运力覆盖500多个城市。Pepperfry声称其物流部门Pepkart是印度国内最大的零售物流运输公司。

通过自建物流体系,公司大大降低了单位成本,表示其运输成本是业内最低的。此外,也对整个销售的过程进行更完整的监控。

全渠道策略

在线零售一直在与线下零售竞争,Ambareesh是全渠道零售的坚定支持者,他认为印度线下家具零售覆盖面更广,但是组织相对松散,具有极大的发展潜力。

2024年底,Pepperfry开设第一家线下体验店,顾客可以在这里体验产品,但是线下店不提供购买服务,顾客仍然需要线上购买。

线下体验店的开设极大提高了消费者的购买意愿,根据Pepperfry方面透露,店内的平均订单价值提高了250%,购买次数增加了10%。

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