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越位少年装董事长钟汉中我们的成功是团队的成功-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:09:58 阅读: 来源:小夜灯厂家

核心提要:2010年,越位少年装在全国的销售终端数量成功突破300家,各项销售指标均创历年新高,成为少年装市场真正的代表性实力品牌。要知道,越位少年装从品牌创立到现在不足5年时间,董事长钟汉中则是白手起家。在短短的时间内能有如此的发展和规模,越位少年装堪称业界的奇兵。在谈到位少年装成功的最大法宝时,钟汉中毫不犹豫的脱口而出:“我们的成功是团队的成功!”

记者:越位少年装最早是从“运动少年装”做起的,现在则是发展成为一个融合多种风格于一体的综合性少年装品牌,这期间,越位少年装的市场策略发生了哪些变化?

钟汉中:越位少年装创办时正处于奥运周期,当时群众的热情空前高涨,运动装的市场空间很大。越位少年装是作为国内第一个运动和运动休闲为主的少年、儿童装专业专卖品牌进入市场的,由于我们定位准确,很快打开了市场,也为以后品牌的发展打下了一个很好的基础。

奥运周期过后,我们开始拓宽了市场发展的路子,除了一如既往的做运动系列外,我们开始了时尚类、休闲类系列的开发,现在三种风格系列的比重几乎各占三分之一,孩子们到我们店来买衣服会有很大的选择空间。

现在,我们将绝大部分的精力放在大童系列的开发,我们计划将越位少年装打造成“大孩子服饰第一品牌”。总之,越位少年装是以市场为导向的品牌,我们将根据市场的发展形势适时调整发展策略。

记者:越位少年装这几年取得的进步有目共睹,具体体现在哪些方面呢?

钟汉中:首先,我们的销售终端建设取得了长足的进步,而且不但是数量上的增加,而是在质上实现了飞跃。我们在全国20多个省份都有店,去年还成功开拓了大西北市场,我们进入了许多城市的一级商场,店铺的形象也有了很大进步,不少地方开出了80平米以上的大店,这些成绩的取得是值得骄傲的。

其次,我们在产品的开发上每一年都有进步,这个是我们努力的目标,也是我们可以给予客户的实际承诺。我们对市场的了解不断在加深,设计师团队也将不断强大,我们对此充满信心。

记者:如果让您总结,您觉得越位少年装和其他品牌相比最大的优势是什么?

钟汉中:第一,我们的产品具有不可替代性。大部分品牌都集中在中小童市场,少年装品牌本身就不多。无论本身的风格定位还是产品的品质,越位少年装都有很强的市场竞争力和适应性。第二,越位少年装的性价比优势非常明显。就国内目前的现状来看,性价比超过越位少年装的几乎没有,我们的吊牌价和进货折扣都不高,但我们的品质绝对是上乘的,因为我们坚持的是薄利多销的路线。

记者:越位少年装今年有哪些具体计划呢?

钟汉中:2010年12月初,越位服饰北京分公司成立,这是我们营销策略转变的第一步。今后,我们会在华中、华南、西南等多个地区成立分公司,走分公司发展道路,将我们的力量不断夯实,队伍不断壮大,不断提升品牌影响力和产品的市场占有率。

记者:越位少年装取得了不俗的成绩,您觉得成功的最大法宝是什么?

钟汉中:我们的团队,这毫无疑问。我们拥有一个年轻而充满朝气的团队,他们许多都是80后,是越位少年装设计开发团队和营销服务队伍的主力军。他们当中的不少人从我创业开始就跟随我,越位少年装取得的成绩就是我们团队努力的结果,和每一个人的努力是分不开的。

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