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小败局创业5个月失败生鲜O2O电商是伪命题

发布时间:2020-07-24 11:24:43 阅读: 来源:小夜灯厂家

面对众多生鲜电商风雨飘摇、寸步难行,投资人不看好其前景的情况,是不是生鲜O2O电商真的只是个伪命题?本文作者是一名90后创业者,从开始对小而美生鲜电商的信心,到经过5个多月的亲身实践终究宣布失败,他都遇到了哪些困难和挫折?又有哪些感悟和经验分享?随着i黑马来看一下。

020,生鲜电商,90后创业,艳丽的标签却掩盖不了我内心的哀伤。

果仔快跑,成了我不愿再揭的伤疤。

2013年7月,看了原始烧烤和果酷的创业故事的我,按捺不住内心澎湃,我觉得O2O时期已来临,生鲜电商大有可为。

看到众多生鲜电商的风雨飘摇,寸步难行,我不以为然,我觉得可以做一个小而美的生鲜电商。

我个人分析过:生鲜电商的最大的本钱莫过于其物流本钱,而物流本钱也就是人力本钱,如果没有稳定的定单,区域内单量的覆盖率,较高的客单价,是很难消化人力本钱的。

生鲜产品的选择,由于没有较好的供货渠道,我没有选择海鲜,蔬菜,而是选择了水果,普通的水果。根据我的卖过水果的小火伴的经验,水果的毛利率,可以有60%左右,100%的毛利率也都是比较正常的。正好,在我们创业地点不远的地方,就有一个水果批发市场,进货渠道也有了。

既然用互联网思惟做生鲜,个人感觉互联网最重要的作用就是营销,因而我们建了微博,微信,还投钱拍了一个宣扬视频。互联网营销的受众不是大爷大妈,是年轻的80后,90后。这群人最集中的地方就在大学校园里面。大学生,几近人人都有微博,个个都用微信,特别合适互联网的营销。大学里面,很多女孩子都非常喜欢吃水果,几近每天都要消费一些。而一个宿舍4-6个人,密集的宿舍区就是单位面积的高定单率,而流行的校园兼职,招一些大学生,可以下降人工成本。

营销模式、产品、客户、营运本钱、投资风险及利润分析、未来发展前景,斟酌再三,我和我的合伙人选于2013年8月底开始了我们的创业之旅。

选址,租房子,买装备,选软件,建立定单处理及财务系统,规范操作流程,招募兼职,培训员工,制定配送方案。我坚信,心有多大,舞台就有多大。公司再小,清晰的流程,公道的制度,完善的财务都是必须的。或许不久我们就要融资,我们就要发展壮大,开连锁店。

没有传单,没有海报,没有任何的地面宣扬,就这样,凭着联系好的几个微博大V的转发我们的视频及开业的消息,我们以为就完成了前期的宣扬,以为这就是用互联网思惟运营传统行业。

一个月的准备,9月25日,开业。开业当天,我们进了一千多的水果,但是3天卖了不到100块钱。水果也不能再放了,必须处理掉,我们找了个水果摊以极低的价钱处理了剩余的水果。紧接着,由于水果的个性化差异,几个买家,又投诉说柚子酸,葡萄甜,橙子好看不好吃。我们只能流泪苦笑。

请的兼职都闲着没事做,我们只能不好意思的结算工资,说对不起。旋即,11来临,学校放假,学生都回家了,我们刚开不久的店,暂停营业。

11期间,我思考了我们前期的问题。定单太少太小,还不适宜批量采购,一旦大批量采购,我们没法消化库存。营销手段单一,仅凭几个微博大V的转发,没法有效覆盖大众。我们需要通过一些线下的传播方式:传单,海报,横幅。货源方面,由于水果的差异性,我们不会挑水果,我们可以和一些有经验的水果摊贩一起进货。

11过后,我去找了一些水果消耗量比较大的餐饮企业,以取得稳定的定单。我们又找了比较了解学校情况的同学,制定线下营销方案。

为了提振团队信心,我洋洋洒洒的写了一份漂亮的商业策划书,去当地的一个知名水果连锁超市寻求货源支持。

我自认为,虽然前期不利,但是我们已知道了问题所在,亡羊补牢,犹未为晚。

不久,我和合伙人顺利见到了水果超市的老板,第一次见面,他仔细看完商业策划书,表示很有意向。他希望我们提出一个入股的方案。不久,第二次见面,我们还未谈及入股方案时,他的一系列关于本钱,利润率的分析,一次次,一次次的否定我们的水果电商难有作为,盈利艰苦。

没过几天,合伙人希望撤资。

旋即,我也无意恋战。

果仔快跑,瘸了

今天写下故事,不是为了警示,我始终觉得生鲜电商不是伪命题,而是大有可为。失败的案例再多,失败的缘由各异,但是成功者,除坚持,就是极致。我希望后来者可以走的更远,更好。

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