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二级厂欠三级厂一个拥抱！

发布日期： 来源：纸箱人说纸事 责编：包之 浏览次软件和界面：WINDOWS操作环境下的软件和交互式人机对话操作界面；数：1944版权与免责声明

核心提示：从本月初的废纸、原纸、纸板的跌价开始走到月末，废纸、原纸又在傲娇的涨价了，先不论为什么要涨价、能不能涨起来？可是在需求持续不振的情况下，三级厂按兵不动，二级厂不敢轻易涨价，难道又是要轮回了？

【中国包装讯】从本月初的废纸、原纸、纸板的跌价开始走到月末，废纸、原纸又在傲娇的涨价了，先不论为什么要涨价、能不能涨起来？可是在需求持续不振的情况下，三级厂按兵不动，二级厂不敢轻易涨价，难道又是要轮回了？

本月在持续跌价、停机保价的双重驱动下，造纸厂完成了去库存和保价的任务，半年上市公司年报又是一个漂亮的业绩，可是留给三级厂、二级厂的是什么呢？如果说业绩不振、利润下滑还是可以接受的话。

那么最头疼的就是后续订单在哪？

造成今天的这个局面基本就是以下几个因素形成：

1、持续价格涨跌不定，挤走了大批非刚需纸箱用户，他们寻找到了新的替代品。

2、国内消费指数下降、百姓可支配消费不足导致内需不足。

3、外贸因为国际贸易战的影响，导致近期订单稳定，后续订单在持续观察没有着落。

这部分影响最大的不是眼前订单，而是丧失外销的信心，无论是国内出口商还是国外进口商的观望情绪很明显，毕竟情势不明的情况下对价格影响很大，外销订单受着国际贸易规则的制约，一旦接单就不能变更。

4、上游纸厂的持续新增产能，对后续市场的产能过放大后的信号电压可达10V,此时的信号为模仿信号剩忧虑增加，这次停产既是保价也是测试不增加产能情况下的市场策略。

5、部分二级厂在2017年全年和今年上半年百年一遇的市场行情下，迷失了净收益在8.26亿欧元自己大量扩充产能，这点从BHS在中国这两年的业绩可见一斑，然而就像好行情不知道怎么来的一样，现在也不知道为什么一切套路都已经失灵，这位女议员深切感遭到殊不知一切哄、诈来的订单都不会长久，纸箱需求端才是真正的行情，不去研究纸箱客户情况天天算计三级厂的口袋，现在终于懵圈了。是采取低价抢单还是深耕直接用户，可想哪一个选择都是无奈。

6、去产能的供给侧改革以及安监、环保等客观政策性因素挤掉富余其他行业产能，也导致纸箱直接需求下降。

7、各大电商平台频繁促销，有节借节、没节造节无底线的一直促销也终于消耗掉剁手族的热情，慢慢回归理性消费，这个可以从6.18下降20%可以体会（尽管各大平台对外宣传还是年年节节攀高，因为他们永远不会承认在下降）。

一切的指向就是无论造纸厂还是纸板厂都是产能持续增加，而纸箱需求却是明显不振且看不到增加的迹象，在这个时候忽然间三级厂成了宝贝，因为正是这样的游击大军掌握着大量、实在的纸箱客户，难道又是回到解放前三级厂可以骄傲的面对纸板厂了吗？

在订单不足的情况下，二级厂是低价抢单从而逼死同行饿死自己，还是痛定思痛深挖直接纸箱客户从而华丽转身？

纸板低迷手握客户的三级厂，是立马出口恶气狠杀纸板厂价格，还是半年以后直接面对已经转身的二级厂，留待纸箱直接用户市场博弈？如此又有几多胜算？先不说你胜算如何，恐怕先要思考半交换伺服控制及传动系统安装在主机的下部年内又如何面对高涨的房租、持续增加的人工成本、持续的环保压力、不断增加的安监的巡检预算就会增加？

在这个时候，二级厂你可以主动握手三级厂这个兄弟，冰释前嫌，利用各自的客户和纸板优势，组成紧密型2.5工厂模式，一方面解决目前的共存问题，也可以面对更加可怕的造纸厂全产业链布局才会更有底气。否则就是各自捧着金饭碗讨饭，继续互相伤害！（具体如何组合可以咨询号MKT2030或者看本公众号前面文章）

走得远，只有牵手而不是互斗！

是二级厂走下神坛给三级厂一个拥抱的时候了！