中策橡胶:早树忧患意识 迅速调整策略
谈及海外金融危机的影响,沈金荣表示,中策轮带有35%的产品是销往国外,美国份额也很大,当美国爆发金融危机后,由于汽车行业受到的冲击,对轮带行业影响很大,特别是去年7月份,订单急剧减少,不过很快就出现转机并在4季度恢复正常,主要原因是中策出口美国市场的轮带基本以替换轮带为主,而美国市场需求的萎缩造成新车销售不畅,但是旧车市场反而相对活跃,替换轮带的市场需求也在一时急刹后又很快恢复起来。
为保市场四处奔走
奇怪的倒是内地市场,与美国的特点不同,内地当时还在执行宏观调控政策,汽车行业承受了巨大的冲击,体现最明显的就是去年4季度,公司的销售由前3季度平均增长20%变成同比下降10至20%,市场形势比国外要严峻的多。面对困境,公司高层为了解市场分头出击,一家一家的拜访内地经销商。当时在山西省遇到的一幕至今难忘,开车行驶在平日车水马龙的太旧公路上,居然2个小时没有碰到一辆运煤车,而在煤矿或码头上看到的却是堆积如山的待运煤炭。看来内地市场真出问题了,需求不振造成相关产业迅速陷入低迷,而当时仍在进行的宏观调控更使相当多的企业面临生死抉择。
中策能够度过危局,根本上得益于领导层的忧患意识和切实准备。2008年7月,通过对国际原油以及大宗农产品和金属期货价格的密切跟踪,凭着近30年的市场经验,沈金荣感觉到未来的市场风险正在积聚,一旦释放将会造成难以预料的影响。于是中策决策层迅速做出了与多数同行高价屯积原料、大量出产品截然不同的做法,不仅要求尽快将库存原材料消耗完毕,而且要求取消与客户的远期合约,以避免由于价格的急剧波动造成不必要的损失。与此同时,公司在销售结构方面增加了乘用车轮带比例;内外销比例方面增加了内销比例,在外销市场方面拓展了非洲市场;在销售价格上也进行了适当的调整。
3月销售势破纪录
以上措施的实施,使公司成功躲过了国内外危机的影响,在4季度销售额出现同比大幅度下降的情况下,全年仍然实现了11%的增长,整个公司继续保持了建厂50年来没有一年亏损、没有一天停产的良好纪录,2万多名员工不仅无人被裁,而且工资平均递增8至10%。
随着国家振兴汽车、拉动内需的政策相继出台,处于积极应对状态的中策赢得了发展先机,今年2月份的销售出现井喷,创造建厂以来最好纪录,3月份再创新高已成定局。
做好产品市场调研
国内外市场半年内发生了如此跌宕的变化,如果没有平时的忧患意识和积极准备,企业是很难度过这次危机的,更不要说转危为机了。
谈及未来,沈金荣没有因为公司的井喷业绩而庆幸,相反倒是表现出了很大的忧虑。他告诉记者,当前的国外经济形势仍在恶化,而内地的销售井喷是在投入几万亿信贷的前提下取得的,整个经济的基本面能否就此彻底改观还需要继续观察,自己对此不敢有丝毫懈怠,中策唯一能做的就是继续做好产品调整和市场预判,以应对可能到来的第二波冲击。作为老国企人,他强烈建议国家认真检查信贷发放的去向和效果,以防出现信贷风险,造成实体经济对金融体系的拖累。
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